Comment concevoir une bonne publicité

Nos lecteurs voient vos publicités pendant leur consultation de La Presse, au moment même où ils s’informent. Vous avez peu de temps pour capter leur attention.  Votre publicité doit donc être compréhensible en quelques secondes.

Voici quelques recommandations pour vous aider à y parvenir.

Texte

Pour que votre publicité fonctionne bien, votre message doit être :

• Unique : Pour être efficace, une publicité ne doit contenir qu’un seul message.  Si vous avez plusieurs informations à communiquer (rabais, abonnement à vos infolettres, nouvelle succursale…), il est recommandé de créer une publicité différente pour chaque objectif.

• Court et percutant : Le message doit passer en quelques mots seulement.  Privilégiez l’utilisation de mots clés et de formules « punch ».  Évitez les longues phrases et allez droit au but.

• Clair : Le message doit se comprendre aisément et rapidement. N’hésitez pas à mettre en relief les mots-clés en utilisant une police plus grande ou une autre couleur.

• Lisible : Portez attention à la taille du texte afin qu’il ne soit pas trop petit.  N’oubliez pas qu’un grand nombre de nos lecteurs verront votre publicité sur leur téléphone.

Image

Pour attirer l’œil, votre publicité ne doit pas être visuellement surchargée. Il est donc recommandé que votre publicité ne contienne qu’une seule image, de haute qualité, dont la taille occupera une bonne partie de l’espace.

Si vous hésitez entre plusieurs images, nous vous suggérons de :

• Utiliser la bannière 300x600 et créer un gif avec 2 ou 3 diapositives.  En utilisant une photo par diapositive, chaque image aura une taille suffisamment grande pour en assurer la visibilité. Assurez-vous également que le défilement des images ne soit ni trop rapide ni trop lent.

• Créer plusieurs publicités différentes.  Cela vous permet de varier les images, les couleurs de fond, les appels à l’action...  Vous pourrez, en cours de campagne, surveiller les résultats et mettre sur pause les visuels qui obtiennent le moins de clics.

Note : Vous devez posséder les droits d’auteur des images utilisées ou celles-ci doivent être libres de droits.

Appel à l’action

Un appel à l’action (CTA) est un très court texte qui invite les lecteurs à interagir avec votre publicité.  Son but est de générer les clics.

Visuellement, un bon appel à l’action est :

• Unique : Tout comme une publicité efficace ne poursuit qu'un seul objectif, elle ne doit comporter qu'un seul appel à l'action.

• Visible et attrayant : Il est recommandé de l’intégrer dans un bouton contrasté afin d’attirer l’œil.  Même si toute la publicité est cliquable, la simple présence d’un bouton stimule le clic.

Son texte doit idéalement :

• Être court et clair.

• Contenir un verbe d’action qui oriente le lecteur vers une action concrète qui lui est bénéfique.

• Inviter le lecteur à en apprendre plus sur votre site.

Il faut trouver l’angle juste.  Il est autant recommandé d’éviter les appels à l’action trop vagues comme Cliquer ici que ceux qui sont trop engageants comme Prendre rendez-vous.

*L’appel à l’action ne doit pas contenir le mot « article » qui est réservé aux renvois à un contenu sur le site de La Presse.

Sur les plateformes de La Presse, le lecteur est dans un contexte de recherche d’information et d’inspiration. En montrant rapidement au lecteur l’avantage qu’il a à continuer à s’informer sur votre site web, vous augmentez les chances de clics.

URL

Menez le lecteur au bon endroit.

Il peut être tentant de diriger un client potentiel directement vers un formulaire de prise de rendez-vous.  Mais attention à ne pas trop se précipiter ! Il faut s’assurer de respecter le processus de décision du consommateur.  Parfois, l’idéal est que le lecteur passe du temps sur votre site web et retienne le nom de votre compagnie.  Il pourra ensuite y revenir et concrétiser son achat ou sa prise de contact.  Travailler votre notoriété est toujours payant à long terme.

À l’inverse, il n’est pas pertinent de diriger le lecteur vers l’accueil de votre site si vous faites la promotion d’un service ou d’un produit précis et que celui-ci possède sa propre page web.

Voici différents exemples :

• Un courtier immobilier qui annonce une propriété à vendre a tout avantage à mener le lecteur directement à la fiche de la propriété sur son site web.

• Un éditeur qui publicise un livre dirige tout naturellement le lecteur sur une page d’achat où se trouve un résumé de l'œuvre.

• Cependant, une entreprise qui fait des rénovations a plutôt intérêt à diriger le lecteur vers une page montrant ses réalisations, plutôt que vers un formulaire de contact.  Voici deux raisons :

  • Avant d’entreprendre un projet de rénovation, on commence par s’inspirer de ce que d’autres ont fait, on vérifie ce qu’une entreprise a déjà réalisé, et ensuite seulement on entre en communication pour connaître les coûts.  Mener le lecteur vers vos bons coups est tout à votre avantage !

  • Les propriétaires ne font pas des rénovations tous les jours.  Annoncer dans La Presse permet, dans ce cas-ci, de travailler la notoriété de votre entreprise.  Voir votre marque à répétition dans un contexte de confiance fera en sorte que le lecteur se souviendra de vous le jour où il aura besoin de vos services. 

Il faut donc diriger le lecteur vers une page qui lui permet de s’informer afin qu’il passe du temps sur votre site, s’engageant par le fait même envers votre marque. Le choix du lien de redirection a une importance qu’il ne faut pas négliger.

En conclusion

Un texte court et percutant, une image claire et sans surcharge, un appel à l’action invitant et une URL qui mène le lecteur au bon endroit : tous ces éléments vont contribuer à l’efficacité de votre publicité et au succès de votre campagne publicitaire